采购具体单价，他不得而知，但也能大致推算标准版天枢的成本价，不会超23万。</p>
这是一个很恐怖的数字，因为产能还没有爆发，一旦量上来，单价就只会更低。</p>
毕竟自建工厂就这点好，只要销量好，容错就高，陆良可以定价在25-50万之间。</p>
如果陆良铁了心要打开市场，一举打响天星汽车，只要定价在30万以下就好。</p>
这种配置，这种性能车，一旦定在30万以下，就是哐哐一通乱杀。</p>
特斯拉也不能阻挡。</p>
“同学，好了没有，大家都在等你呢？”</p>
台上还有个女孩，已经沉迷于了解车机系统，直到陆良提醒，她才回过神来。</p>
虽然红着脸，但不像前面那个女孩直接跑掉，她满脸不好说：“陆总，谢谢您让我上来体验，只要开放预定通道，我一定会订一台。”</p>
“真的假的？”陆良笑着问。</p>
“珍珠都没有这么真。”</p>
“你就不担心会很贵？”</p>
“再贵都要买。”</p>
女孩嘿嘿一笑：“不过我相信，陆总应该不会把价格定的太高吧。”</p>
“那可不一定。”陆良笑眯着眼睛，突然问道：“同学贵姓？”</p>
“免贵姓张，张艺梵，艺术的艺，梵高的梵。”</p>
“张艺梵同学，这样吧，只要你预订，那我就送你一份神秘大礼包。”</p>
“陆总，我现在能问问是什么东西吗？”</p>
“不能。”</p>
“好叭，陆总再见，雷总雷总……我能跟您合照一张吗？”</p>
女孩突然兴冲冲跑到雷君身边，完全忽略了脸色越来越黑的陆良。</p>
这一举动，惹得台下众人哄笑，线上的网友们也乐坏了：“良子：不如喂狗。”</p>
女孩回过神来，急忙解释道：“陆总，因为我们肯定有很多珍贵的同框合影，但我跟雷总还没有合影。”</p>
陆良笑道：“放心吧，我不是那么小气的人，顶多就是缩减一下礼包的规模。”</p>
“别嘛，求求啦。”女孩撒娇道，陆良失笑：“开玩笑，一样都不会少你的。”</p>
他看了一眼舞台左侧，一脸生无可恋的胡薇薇：“好像该进入下个流程了。”</p>
胡薇薇哽咽，差点哭出声来，从提前三分钟，到现在超时十分钟。</p>
她脑袋疼，嗡嗡的疼。</p>
“陆总，现在可以公布售价了吧？”</p>
雷君下台之前，客串一把观众嘴替，也是无数友商最关心的问题。</p>
天星·天枢具备技术竞争力，现在就看具不具备市场竞争力了。</p>
“当然可以，请看大屏幕。”</p>
陆良嘴角带笑，突然振臂一挥，舞台的灯光全暗。身后大荧幕，出现三串数字，分别是29.89万，32.89万，及34.89万。</p>
他们没有所谓的减配标准版，最低都是Pro版，功能全部具备，只是续航较低。</p>
“这个价格不知道大家满不满意，反正我是很满意，我们团队真的尽力了。”</p>
陆良有想过，要不要定在30万以上，保证品牌调性，毛利也能高一些。</p>
因为接下来的竞争，肯定会很残酷，并且早晚有一天会演变成价格战。</p>
他们整车成本跟李冰推算的差不多，在销量没有上来之前，出厂价22.65万。</p>
32%毛利率，看似不低，但这可是新能源新车，还是市场受众不多的轿跑型。</p>
如果前期的毛利率太低，很不利于后期的降价，提高价格更是想都别想。</p>
但十万以上的车是一个坎，二十万以上也是坎，三十万以上更是一个大坎。</p>
因为三十万的价格，介于中端车跟高端之间的分界线，可是如果卖30万以上，销量恐怕很难超越特斯拉。</p>
陆良从来没有想过比肩特斯拉，要么超越他，把他弄死，要么超不过，自己灭亡。</p>
所以力排众议，确定这个价格，后期如果打价格战，他还有两个杀招，天星公募，以及全国的直营店。</p>
前者来自金融市场的施压，后者的直营店，让他们可以在第一时间回笼资金，也能在最短的时间内结清货款。</p>
10%收益，但货款要压一年，跟3%收益，但货款只要半年，甚至三个月结清。</p>
相信他们会做出正确的选择。</p>