第7章</p>
摆地摊是投机倒把，这些糖厂职工害怕被牵连，所以只是远远的喽一眼，不敢过来。</p>
看来营销力度不够，够了，自然会吸引人上前。</p>
李前程清了清嗓子，大声喊道：</p>
“秘制嘟嘟蟹，五毛钱一份，不好吃不要钱！”</p>
“正宗川省嘟嘟蟹，瞧一瞧，看一看，五毛钱一份！”</p>
“五毛钱你买不了吃亏，买不了上当，但却可以买一份正宗好吃的川省秘制嘟嘟蟹！”</p>
果然。</p>
随着他的吆喝，有几名中年女工结伴走了过来。她们只是好奇，哪里见过摆摊正大光明，还有这么吆喝的？</p>
“小伙子，你这是卖的什么东西啊？”</p>
其中一人问道。</p>
李前程微微一笑，“正宗川省嘟嘟蟹。”</p>
那妇人盯着红灿灿的辣油和木桶里的嘟嘟蟹，有些眼馋，“你刚才说多少钱来着？”</p>
“五毛一份。”</p>
“什么？五毛？太贵了！差不多能买一斤猪肉了！”</p>
妇人问完价格，脸上的好奇一扫而空。</p>
其余几个同伴也是摇了摇头，转身要走。</p>
李前程仍旧是一副笑脸盈盈的语气，“要不这样，您们先尝尝，免费给你们来一碗，吃完再决定买不买，行不？”</p>
“真的？”</p>
听说可以免费试吃，几名中年妇人不约而同停下了脚步。</p>
“您这饭盒给我，我给您来一份。”</p>
之前那妇人将自己的空饭盒递了过去。</p>
李前程也没小气，很大方地舀了一勺，直到那饭盒塞得满满当当，装不下，这才还给对方。</p>
那妇人嘿嘿一笑，“小伙子真是实诚。”</p>
“这东西怎么吃啊？”</p>
另外一个妇人，用两根手指夹起一个，嘟嘟蟹全身都是壳子，不知该从何下口。</p>
李前程从木桶抓起一只，做了个示范。</p>
几人有样学样，直到秘制蟹黄的美味在各自味蕾上爆炸开来，这才争先恐后的抢夺起那饭盒里为数不多的吃食。</p>
“看来效果还不错。”</p>
她们的反应让李前程很满意。</p>
诚然，他是靠着嘟嘟蟹和熟食赚钱起家，但那毕竟是五六年之后的事情。他不确定，这个肉少，只能吃点味道的小吃，到底能不能在眼下这个经济环境不是太好的情况下，受到普通职工的追捧和欢迎。</p>
答案，显然已经出现了。</p>
很快，免费的那一碗已经被吃的一干二净。</p>
“小伙子，你这东西好吃是好吃，就是有那么一点点贵。”</p>
“大姐，你瞧瞧我这油，这配料，光这些成本，都得两三毛。卖五毛钱一份，这是良心价。”</p>
“听你这么说，那的确不是太贵......”</p>
瞧着几人犹豫不决，李前程眼中显露出一抹笑意，提前准备好的营销方案再次脱口而出，“要不这样，半碗我也卖，但稍微提一点价，三毛钱。”</p>
之前那妇人想了想，觉得买半碗有些吃亏，“算了，我买一碗。”</p>
有了第一个，就会有第二个，第三个。</p>
“给你三毛，我只要半碗。拿回家，给我男人开开荤。”</p>
“我要一碗，买半碗多吃亏，整整亏了五分钱！”</p>
“来半碗，最近没什么胃口，买一点开开胃。”</p>
最后那个妇人嘴最馋，边走边吃，才走出没多远，就已经吃完了。于是又回过头来，找李前程重新买了半碗。</p>
“这是免费给我打广告呢。”</p>
本着人道主义，对方只给了半碗的钱，但李前程却给她打了将近一整碗。</p>