骆雪琴也不客气，上来就开门见山，“余总，要是你公司有帝王蟹，雪蟹这些螃蟹，我倒不介意从贵公司拿货。”</p>
又是一个不按照套路来的！</p>
余乐天笑着道，“骆会长，这个可以有，不知道贵公司每年能卖出去多少帝王蟹？”</p>
骆雪琴自信笑笑，“这么跟你说吧，整个华夏消费的帝王蟹，有65%的份额都是从我这里出的。”</p>
65%！</p>
这个数据震惊到余乐天了！</p>
早知道粤省这些商人做生意有一套，没想到他们竟然如此凶残。</p>
余乐天想了想，“问题不大，今年估计是来不及了，我的船队还在搭建，明年吧，明年我公司的帝王蟹包括其他的螃蟹全都给你。”</p>
骆雪琴笑着摇摇头，“空头支票可不成，我只关注当下。”</p>
余乐天顿时觉得有些难搞，“青蟹和梭子蟹呢，我这边倒是可以安排船队捕捞。”</p>
骆雪琴眼睛一亮，笑着道，“养殖的我可没什么兴趣，我只要野生的，纯野生的！”</p>
余乐天笑了，“问题不大，你们想要多少货，我回头安排船队出海放笼子！”</p>
骆雪琴口气很大，“你们有多少我要多少，不用担心我吃不下！”</p>
余乐天直勾勾看着这美貌少妇，“希望骆会长的财力能跟你的口气成正比。”</p>
骆雪琴朝着陆文安看看，“我这边没什么问题了。”</p>
陆文安有些哭笑不得，我们是让你给余乐天设置障碍，没让你和他谈生意，怎么这生意就谈成了。</p>
余乐天没等陆文安说话，抢先说道，“陆会长，还有什么问题，一并说了吧。”</p>
陆文安看看左右，觉得似乎已经挡不住余乐天的进场，于是决定放过第一轮。</p>
“好，我们接下来谈谈价格，不知道余总公司目前是如何定价的，既然你的海鲜要进入我们粤省，我们希望按照我们的定价模式来。”</p>
余乐天不置可否，笑着问道，“我初来乍到不太懂，不知道你们这边是怎么定价的？”</p>
陆文安笑着道，“你们渔业公司如何定价我不管，但我们贸易协会是和粤省渔业协会商量着定采购价。”</p>
余乐天点点头，这倒是很正常，大多数捕捞协会这样的组织，最重要的功能就是定价功能。</p>
一边平衡渔业公司的各项成本，保证渔业公司不亏钱还能有钱赚。</p>
一方面是联合起来，与贸易商形成价格对峙，双方在保证各自利益的情况下，达到某个平衡点。</p>
余乐天假装听不懂，“那这事简单了，我们之间的定价，由咱们两方商量着来不就行了？”</p>
林志涛插话道，他的语气中带着几分嘲讽。</p>
“不能吧余总，你的不少鱼获会和这边的渔业公司形成直接竞争，部分鱼获会形成替代竞争。</p>
我们要是不声不响和你达成合作，这对我们其他的供应商不公平。”</p>
余乐天笑着看向林志涛，“所以林会长的意思是让我先去搞定粤省渔业协会？”</p>
林志涛点点头，“你不跟他们打好招呼，我们的价格是没法谈的！”</p>
于是，谈判到这里就此卡住！</p>
价格谈判是最重要的一环，绝对不能说先跳过。</p>