“莫总，这个能行吗？”</p>
“怎么不行？”</p>
“卖个辣椒酱就卖100亿，是不是太夸张了些。”</p>
“我们的辣条每个月都卖30亿包，你觉得夸张吗？”</p>
“可是，你看，这些发过来的邮件，他们都表示100亿不可能。”</p>
“将这一些认为不可能的全删掉。”</p>
“好的，可是，这一删所有的邮件都没了。”</p>
“哪里没有，这不就还有一封吗？”</p>
燕大招聘会结束，莫白与王富贵守在电脑前，阅读着一系列人才发过来的邮件。</p>
“看看这封。”</p>
“咦，还不错。”</p>
“富贵，打电话给这个叫黄奇的，我要见见他。”</p>
次日。</p>
莫白与黄奇见面。</p>
“莫总你好。”</p>
“黄先生，你也好。我很好奇，在这么多人的邮件应聘当中，很多人都认为一年完成100亿的销售额基本上不可能，你是怎么认为可能的？”</p>
“贵公司的辣条都能一个月卖30亿包，我觉得辣椒酱也有可能。”</p>
“这只不过是你单方面的认为。”</p>
“我统计过，目前市场上有1万多种辣椒酱。虽然每一种辣椒酱的销售额不大，但是，他们加起来的额度却是在100亿人民币以上。”</p>
“你的意思是，我们只要将整个市场一锅端了，我们就能一年卖到100亿了。”</p>
“可以这么说。”</p>
“这看起来很容易，但是，要想将整个市场一网打尽，不是一句话的事情。正如刚才你所说，目前市场上有1万多种辣椒酱，要将这1万多种辣椒酱打败，这可不是一件简单的事。”</p>
“虽然不容易，但也不是没有可能。”</p>
“说说。”</p>
“我一直认为辣椒酱是被低估的行业。虽然目前市场上有1万多种辣椒酱，但是，我调查了一下，其中90%以上的辣椒酱都是小作坊企业，要打败这一些小作坊企业并不困难。”</p>
“那剩下10%呢？”</p>
“剩下10%的企业虽然规模有一些，但体量与规模也不算大，只要我们在原材料上面对他进行狙击，比如，到时候我们提高原材粒辣椒的价格，他们应该不是我的对手。”</p>
“就这些吗？”</p>
“当然不是。其实上面这一些有没有无所谓，打不打败他们也无所谓。我们只要自己做自己的，我们就算不针对他们采取什么措施，市场自然会将他们淘汰。”</p>
“哦，怎么叫自己做自己的？”</p>
“我的意思是，我们应该打造一个全国性的辣椒酱品牌。”</p>
“全国性的辣椒酱品牌？”</p>
莫白点点头。</p>
他对这个黄奇有点兴趣了。</p>
“我专门调查了一下市场，哪怕剩下10%的辣椒酱企业，他们的辣椒酱也只是区域性的辣椒酱。也就是说，这一些辣椒酱在这个地方卖得还不错，一但到了别的地区，别的省份就卖得不怎么样。甚至，一瓶也卖不出去。”</p>
“这是口味的问题吗？”</p>
“口味问题只占很少的一部分，真正主要的还是品牌认知度的问题。大家并不认可来自其他区域的辣椒酱品牌。如果这个时候有一家辣椒酱企业将他的品牌做到全国性，只要是大家想到买辣椒酱，就想到这个品牌，只要想到我们的口牌，就知道我们的是辣椒酱。就像大家买智能手机一样。只要大家想到买智能手机，第一个就想到大白手机。那么，我们就成功了。”</p>
“可是，在手机品牌里面，市场上不只有大白手机，还有华为手机，OPPO手机……大白手机的竞争会非常大。”</p>
“但在辣椒酱品牌里面，目前能让全中国记住的一个品牌还没有一个。”</p>
“很好。”</p>
莫白点点头：“什么时候来上班？”</p>
“随时可以。”</p>
黄奇站了起来。</p>
他知道，这翻话他已经打动了莫白。</p>