第1678章</p>
白睿云眨眨眼，看向赵开。</p>
赵开一脸淡定的道：“这就涉及到另一个问题了。”</p>
“什么问题？”小姑娘有些好奇的问道。</p>
王光赫也目光灼灼的看了过来。</p>
先前赵开说的那些，并不深奥，但非常实用，其中一些，他爹就跟他提过。</p>
赵开笑道：“关于自己店铺的产品，有多优秀的问题。”</p>
“啊？”白睿云小嘴微张，努力理解着这句话。</p>
赵开淡定的的道：“你方才也说了，明镜轩生意好是因为产品好。”</p>
“那你知道，这明镜轩里的镜子好到什么程度吗？”</p>
王光赫眼睛一亮，顿时恍然大悟。</p>
白睿云还有些迷糊，“我不太能理解。”</p>
赵开轻笑一声，道：“那就换个说法，你知不知道这镜子到底有多好？”</p>
白睿云点了点头，“说不出来，但我是见过呢，在这市面上都找不到第二家那种。”</p>
赵开点点头，“这就是另外一回事了，当你的产品好到一定程度，好到能够让客人忽略他的价格，好到能让市面上再也找不到同价格的产品时，这个时候，就不需要理会价格竞争对手这些因素了。”</p>
白睿云咬住嘴唇，点了点头，“这么说我就能理解了。”</p>
赵开继续道：“除此之外，到了这种级别，就会涉及到一些其他问题。”</p>
“什么问题？”</p>
王光赫这会儿神色也严肃起来了，赵开说的这些东西，未尝没有说给他听的意思。</p>
赵开道：“你们有没有想过，为什么一面镜子，只是清晰了一些，就能卖到这么高的价格呢？”</p>
不等两人回答，赵开就自顾自的道：“因为没有人能够充当它的竞争对手，因为除了在这个地方，你再也买不到这种镜子，因为就算那些人想要仿制，都仿制不到它的精髓。”</p>
白睿云眼睛一亮，激动的道：“那雪花盐是不是也是如此？”</p>
赵开微微一怔，随即点了点头，“差不多。”</p>
“当一件商品好到这种程度，就是可以忽略很多问题，甚至可以忽略它本身的价值，卖出超乎想象的价格。”</p>
白睿云嘟起嘴，“可是，我的产品还不够好。”</p>
赵开点了点头，“看来你已经认识到了。”</p>
“这没什么，甚至这才是正常的。”</p>
“毕竟，哪有那么多好到找不到同级别的产品。”</p>
“那该怎么办？”白睿云直直的看向赵开。</p>
这会她的目光之中，已经满是钦佩了。</p>
虽然有一些东西她还没想明白，但是只是听起来，就已经不明觉厉了。</p>
赵开微笑道：“很简单，既然产品不够好，那就把那些基础的步骤做好。”</p>
“多花些心思，仔细研究客人们到底需要什么商品，研究明白这个，你的产品就不会缺少客人。”</p>
“然后，研究自身和竞争对手的优劣，知道自己的短板，发扬自身的长处，这样才能站住脚跟。”</p>
“最后，就是做好服务。”</p>
“不要觉得这个不重要，事实上，这个才是留住了客人的关键。”</p>