“啊？”谢文嘉再次愣了。</p>
降低报价是什么玩意？</p>
明明顾楷文缩短了三分之二的工期时间，他们还降低报价？</p>
怕不是要被马老板笑死！</p>
亏本生意，不是这么做的！</p>
俞幽蓝详细的说明，“嘉哥，我们把报价拆分，我们只要设计费用，材料采购费用，施工监督与指导费用，将人力成本这一块费用单独提出来，我们不要这一块费用的预算和报价，让顾老板自己管理这一块费用，在人力成本方面，我们实报实销。”</p>
谢文嘉顿时明白了俞幽蓝的意思！</p>
若是按照九十天工期方案，他们预算的人力成本费用是四十至六十万，他们现在只要刨除这一笔费用报价，便可以将报价做低。</p>
虽然他们可能减少一部分收益，但好处非常明显，他们的报价更低了，又符合顾楷文的要求，还在人力成本方面实报实销。</p>
如果没有意外，这一个方案让他们获得订单的几率非常高！</p>
“哈哈，幽蓝，你太棒了！”谢文嘉压抑不住惊喜，也不管顾楷文会不会听见，他在通话中夸奖了起来。</p>
俞幽蓝娇哼一声，“嘉哥，你和顾老板继续谈判吧！一定要拿下这一笔业务呀！”</p>
谢文嘉郑重的回应，“我尽力！”</p>
小静斋。</p>
谢文嘉结束通话，顾楷文的目光也看了过来，他没有刻意偷听谢文嘉的电话，但谢文嘉刚刚的惊喜声，自然吸引了顾楷文的关注。</p>
“报价确定了吧？”顾楷文先一步询问。</p>
谢文嘉点头道，“嗯！顾先生，我们这边已经确定了报价，我们的报价是两百四十万夏国元。”</p>
“嗯？”顾楷文一脸疑惑，“两百四十万？我听错了，还是你说错了？”</p>
谢文嘉摆手道，“我没有说错，你也没有听错。顾先生，我解释一下情况。”谢文嘉快速说明着人力成本报价剥离的事情。</p>
顾楷文听完之后，似笑非笑的看着谢文嘉，他识破了俞幽蓝的小伎俩！</p>
“俞设计倒是聪明！”顾楷文夸奖道。</p>
谢文嘉露出一抹尴尬的神色，“咳咳，主要是工期太短了，无法预估的情况太多，我们真的很难精准的估算人力成本。”</p>
顾楷文也没有计较，对方是合理规避风险，如果他强行不答应，估计对方也不会接下业务。即便接下业务，那报价也肯定会很高。</p>
现在剥离了人力成本报价，反而是一种双赢的局面！</p>
“两百四十万就两百四十万吧！”顾楷文回应，“不过，超过工期一天，扣除十万的费用！”</p>
谢文嘉沉默了片刻，才点头道，“没问题！”</p>
“合作愉快！”顾楷文伸出右手。</p>
谢文嘉连忙伸出右手与顾楷文握在一起：“合作愉快！”</p>