李睿的态度非常明确，OTT和运营商的关系并不是敌人，不存在争夺用户群体还是取代的问题，合作才是大势所趋。</p>
运营商垄断地位待久了，有了一种这儿全是我的地盘我就是皇帝的思维，忘记他们本质上也只是服务供应商，随着市场变化提供不同的服务才是根本任务，而不是什么钱都得搂到自己口袋里。</p>
付国华看起来态度很坚定，其实心里也没底，因为运营商们目前也看不清楚形势，也是在摸着石头过河。</p>
对于OTT软件的收费要求更像是一种试探，而不是强制的要求，双方都在新形势下寻找边界和底线不停的博弈，最后会怎样划定利益范围就看棋手的功力了。</p>
而且运营商内部也不是铁板一块，大家各有各的算盘。</p>
李睿道：“据我所知，铧移因为2G网络承载大部分数据业务，原本按照语音业务设计的信令系统负荷压力确实很大，而通联和铧电信的3G网络本来就考虑了数据传输业务，且网络使用率并不高，信令资源压力没有想象的那么大。现在铧移希望拉着通联和铧电信制定游戏规则，如果遇到的阻力太大，他们未必愿意撕破脸，还不如大家坐下来好好的谈一谈，如果能够不远的未来达成深度合作，共享OTT的利益，我想对大家来说都是一件好事。”</p>
李睿说的有理有据，把利弊都掰碎了喂给付国华，接下来是该消化掉还是吐出来，就只能看铧移的态度到底是不是表现出来的那么强硬了。</p>
付国华寻思半天，态度终于软了下来道：“李总这番话确实很有价值，让我了解到OTT方面的意见。我会把这些意见整理一下向上面反应汇报的。”</p>
结束了和付国华的谈话，走出茶馆李睿一脑门子汗。</p>
“付总可不太好对付啊。”李睿道。</p>
潘春晓哈哈笑道：“老付可不简单，从基层一步步做起来，以手腕强硬着称。今天他一进门的态度那么坚决，我以为这杯茶白喝了，没想到还真让你小子给撬出一条缝来。”</p>
关东林道：“主要是运营商确实不占道理，他们真要是收费的话，报上协会审批，我们是签字还是不签字？签字的话，以什么理由签的，依据的是什么法律法规哪份文件？收钱可以，总得出师有名吧？”</p>
李睿道：“所以关司务也觉得，这个钱不该收？”</p>
“我怎么觉得不重要，重要的是你们之前能不能达成个协议，不然这件事可能就得一直拖下去。”关东林摊手道。</p>
李睿一乐，拖着好啊，拖着拖着瑞信成长起来，就不是运营商能够掣肘的了，到时候收费的事情自然也就不了了之了。</p>
现在想来，前世V信可能就是用了这一招拖字诀，拖到尾大不掉的程度之后，所谓收费的问题自然而然也就烟消云散谁也不提了。</p>
又聊了几句，李睿看了下时间道：“我得赶紧走了，赶飞机回海州，明天还要迎接上级检查。”</p>
“回去再和通联铧电信的人聊聊，他们那边比较好解决。”关东林提醒道，“如果只剩铧移一个，就好办了。”</p>
“多谢两位司务的大力帮助！”李睿感激不尽的道。</p>
潘春晓道：“感谢的话就不用说了，只要你做的事情不偏离大方向，我们乐意为你保驾护航！”</p>
辞别二人，李睿却没有直接去机场，而是乘车来到附近一家咖啡馆，已经有两个人在这里等他一个多小时了。</p>
“不好意思，我来晚了。”李睿匆匆落座后抱歉的说道，“我的飞机还有两个半小时就起飞了，所以我们只有半个小时，那就开门见山吧，两千万，30%股份，怎么样？”</p>
对面的人都惊呆了，因为从来没碰到过这种商业谈判形式！</p>
另外一人也吓了一跳，轻咳一声道：“李睿……是不是太直接了一点。”</p>
“直接一点比较好，省时省事省力省钱，你说是不是，王总？”李睿笑道。</p>
坐在李睿对面的人名叫王腾飞，燕州灵动拍科技有限公司的创始人兼CEO，他曾经是一家手机SNS公司的创始人，2008年去岛国考察的时候发现岛国人都在使用一种名为二维码的技术，只要用手机扫一扫就能获得信息，而且操作简单所见即所得，非常的方便快捷。</p>
王腾飞觉得这个技术非常不错，未来随着智能手机的普及肯定会有巨大的市场，于是回国之后就卖掉原来的公司，组建了灵动拍，开始从事二维码业务，研发了识读二维码的APP应用“灵拍二维码”。</p>
不过让王腾飞没想到的是，国内二维码的使用环境太少了，支持二维码的应用场景几乎没有，公司很快陷入了惨淡经营当中，每天都在赔钱。</p>
王腾飞不得已为应用商店增加扫描二维码应用功能，又借助春运的机会开发出辨别火车票真伪的功能，之后又推出了扫描条形码网上比价功能，获得了不少用户的关注，去年五月用户数量终于成功突破100万，勉强能够存活下来。</p>
去年下半年到今年春节，智能手机市场由于星睿H1这个搅局者的出现呈现出一波快速增长，灵动拍的业务也随之有了更多的起色，目前月活用户超过十万，尽管跟那些大型应用比起来这个数字有点可怜，但是对二维码这种才刚刚起步的新生事物而言，已经算是不错的成绩了。</p>
尽管如此，目前灵动拍公司的处境依然十分艰难，如果不能尽快找到更多的合作伙伴扩大业务规模，能不能活到年底还是个问题。</p>
所以当有人主动找上门，说有个大公司希望给灵动拍注资的时候，王腾飞激动不已，赶过来见面的时候裤子拉链都没拉好，还是廖永言提醒之后才拉上的。</p>
见到廖永言之后，王腾飞才知道想要投资灵动拍的居然是瑞信，当时就惊呆了。</p>
瑞信啊！</p>