各地纷纷倒闭的百货公司，已经不是常态了。</p>
就连家乐福、沃尔玛、德润万家、易初莲花这样的巨头，都不断的在关闭自己的门店。</p>
连超市都守不住，纷纷被网络购物给击垮，这实在是如今80年代的人没办法想象到的。</p>
但其实在美.国，还有一个超市，不但没有受到网络购物的影响，反而是在网络时代不断的扩张，成为了一枝独秀的奇葩。</p>
它的名字就叫做COSTCO，中文读卡司可，翻译过来叫做“好市多”。</p>
在抖音流行的年代，几乎每个在美.国的华国人，去超市采购东西的时候，都会出现这个COSTCO的名字。</p>
因为它就是最便宜的超市！</p>
这家在2020年，全球拥有650家卖场的超级仓储超市，其模式其实和沃尔玛的“山姆仓储超市”差不多，但更加的极端。</p>
一般超市的平均毛利率会达到15%-25%，山姆会员仓储超市会达到15%左右。</p>
可好市多的毛利率，通常情况下都在7%，很少有超过10%的地步。</p>
从进货价格到摆在店里销售，居然只有7%的毛利率，这可是连沃尔玛的山姆会员仓储超市都不敢玩的东西。</p>
然而好市多却稳扎稳打，一步一步的走向了成功。</p>
在全球零售百货业无比惨淡的年代，他们每一年的增长率都超过了5%！</p>
甚至在2012年之前，好市多的增长率每年都差不多接近10%！</p>
这样的高速增长，那些家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂超市，只能是在70和80年代才能看得到。</p>
进入了新世纪，也就是好市多能拥有这么恐怖的增长率。</p>
而且好市多的SKU非常低。</p>
SKU指的是库存的单位，也是许多经济学家嘴里经常冒出来的英文词，读出来仿佛是要高深一点怎么的。</p>
美特斯邦威、森马、海澜之家这些服装企业，在SKU的反面例子里面就出现得非常多，通常都是几十万件、几百万件来计算的。</p>
超市的库存则是另外一个数值来比较。</p>
好市多的库存低，带来的运转周期就非常的快，这样资金利用的效率就高，从而赚得的钱就更多。</p>
比如说我100块钱的货物，每30天卖完一次，又去进新的一批来卖，又30天卖完……这30天就叫做运转周期。</p>
如果有一家公司，他能把同样的100块钱的货，25天就卖完去卖，运转周期从30天缩短到25天，这样是不是长期下来，他们赚得就比30天运转周期的多了呢？</p>
肯定的！</p>
好市多的运转周期只有30天，比沃尔玛的42天低很多，也比另一家美.国的零售超市巨头塔吉特的58天更低。</p>
而好市多就因为自己的库存低，运转周期短，即便是7%的毛利率，也能赚到不少的钱。</p>
然后，好市多的另一个更大的收入来源，在于他们的会员费。</p>
他们又是学习的沃尔玛，沃尔玛的山姆会员仓储超市，每年是需要缴纳会费，拿着会员证你才能进去购买东西的。</p>
没会员证，你根本没办法进去。</p>
好市多也是如此，他们分了执行会员和非执行会员两个级别，分别是110美金一年和55美金一年的会费。</p>
这笔钱是白送给好市多的，并不能来抵扣货款。</p>
两种会员的差别在于，执行会员可以每年获得你总消费2%的返还，以及你还能带人进去消费买东西，而非执行会员就只能一个人进去了。</p>
所以，绝大部分的人都选择的是110美金的执行会员。</p>
这笔收入，在2017年是26亿美金，而他们的销售利润才不过8亿美金，连会费的三分之一都没有到。</p>
你以为会员们会觉得很贵，好市多的会费太昂贵，然后就续费的少？</p>
错了！</p>
好市多每年的续费人数，高达95%！</p>
即便是会员费用贵，好市多的用户会员们，忠诚度比起山姆会员仓储超市也要高多了。</p>
如此高的粘性，难怪他们能成为全美第二大的超市集团，仅次于沃尔玛。</p>
为什么殷俊忽然要想起这个呢？</p>
原因很简单，如今是1985年，好市多在2年前刚刚经历了两家小公司的合并，它们在美.国可只是一个只有6家门店的超市啊！</p>
这不是给了殷俊收购它的机会吗？</p>
……</p>
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