第1284章</p>
接下来就进入到了多种新品的宣传期。</p>
羊羔酒的广告已经开播了，目前已经有不少销售绿酒建立起来的客户，已经表示想要几箱回去试喝，看来羊羔酒只要质量过硬，就不愁销路。</p>
水果罐头的小天才商标申请下来了，罐头生产线厂家也来安装好了，只要包材到位，可以随时开始生产。</p>
郭凡去酒厂看到了崭新的罐头生产线，心中大慰，女儿的这个爱好，他总算替她实现了，同时也能推广到市场。</p>
不过罐头定价是个问题，韦永浩就问郭凡的意见。</p>
目前罐头包装设计的有248克，500克，和880克三种包装，目前先统一制作玻璃瓶。</p>
这些罐头根据水果价格不同，售价稍有区分。</p>
不过品牌定位对产品影响很大。</p>
如果走廉价路线，薄利多销赚人气，销量就会高，但不赚钱。</p>
如果走中档水果罐头路线，提高单价，打造品牌形象，那么销量少，但是毛利高，玩的又是另一套商业逻辑。</p>
如何定价，这将关系到日后罐头产品的经营策略。</p>
韦永浩也拿不准主意，所以就和郭凡商量。</p>
就拿248克的橘子罐头为例，成本在3元左右，如果走低价路线，那么每瓶只能卖到4元之内，加上要给渠道商的钱，基本没的赚。</p>
如果定义成中端罐头，那么零售价要定义到6元或6.8元这样，估计销量会直线降低。</p>
毕竟248克净含量，里面还包括糖水的重量，实际的橘子很少，价格敏感型用户肯定不会购买。</p>
郭凡想了想，干脆，就把小天才罐头定义为福利产品。</p>
反正水果罐头本来就是小众食品，利润率不高，被那些用烂果，乱加添加剂的同行一卷，价格比别人高，就很难抢占市场。</p>
就算是花时间和精力抢下来了，那也没什么赚头，因为国内喜欢吃水果罐头的人着实不多，新鲜水果都卖不动，更何况是水果罐头。</p>
还不如把水果罐头当做福利产品，贴近成本价卖出，就为赚口碑，将来还能为蜜饯、绿酒打下名声，靠另外两样产品赚钱，就也是一个思路。</p>
“好，那就贴近成本价卖。”</p>
韦永浩同意了这个方案：“干脆，与其花钱开拓罐头的零售市场，还不如就在网店售卖，或者搭配绿酒当做赠品，罐头产品线只招聘一些工人，销售部门什么的全都不要，这样省下人力成本，售价还能进一步降低，248g的橘子罐头，我们3.5或3.6元就可以零售，这样一般的顾客就能接受了，我就不信，这么好吃、无添加的水果罐头，会没有市场。”</p>
郭凡笑道：“是的，就是这个思路，我们东西好，又不想赚钱，看同行怎么和我们卷。”</p>
“卷是什么意思？”韦永浩问道。</p>
郭凡这才醒悟，内卷是后面几年才炒热的词，这个时候还没有普及。</p>
“卷就是竞争的意思。”郭凡解释道。</p>
“原来如此，那么我知道了，定价我会把控的，保证微利不亏本就行。”韦永浩说道。</p>