其他两位主事长老，见打头的两位话，也就跟着符合几句，也不会提出新的观点。</p>
“我没有乱说，既然大家相信我，我就必须做出成绩，才能对得起家族。”</p>
田涛调整了一下情绪，朗声说道：</p>
“我说这话有两方面依据，先，我们要拓展业务范围，不能只盯住某几样看起来利润很高的货物。</p>
田家拍卖行除了商铺以外，更多的时间是空闲的，如果增加一些品种，或许会让兄弟们多付出辛苦，但得到的利润将会显著提高。</p>
其次，我要改变三叔以前的做法，拍卖行以收取拍卖佣金为主要经济来源，而三叔却只是购进货物再行拍卖。</p>
对于某一件货物来说，这样做的好处是，买卖之间的价格差距较大，利润更为丰厚。</p>
但是，以田家拍卖行的资质，就算某一件货物的利润再高，也不可能达到一个月甚至一年的利润。</p>
一般情况下，我允许卖主将自己珍藏的货物，放到田家拍卖行寄卖，无论对方的利润多寡，我只收取相应的佣金。</p>
这样的话，就不需要大量动用拍卖行的资金，还可以鼓励更多的卖主加入到田家拍卖行，通过别人的货物，别人的资金，达到田家拍卖行赚钱的目的。”</p>
田贵银自恃经验丰富眼光独到，经常抱着捡漏的心理，强行压低卖主的货物价格，以求利润最大化。</p>
这样做对田贵银有两个好处，既能给自己更多的活动空间，为贪污提供机会，又能博取同行的眼球，觉得田贵银会赚钱。</p>
但是，一旦卖主知道最终的成交价格，就会后悔自己廉价卖出，同时憎恨田贵银的所作所为。</p>
时间一长，卖主会产生抵触心理，不愿将自己的货物拿到田家拍卖行，而且将此事传播出去，给田家拍卖行的声誉带来损伤。</p>
如此下去，田家拍卖行再也得不到，那些吸引人的高档货物。</p>
缺乏了高档货物的支撑，田家拍卖行的档次就逐渐下降。</p>
久而久之，中型拍卖行的资质就形同虚设，就连财大气粗的大买主，也不愿意光顾了。</p>
“有道理！”二长老闻言，有一种豁然开朗的感觉。</p>
上档次的拍卖行，并不依靠自有货物的拍卖生存，而是加大宣传力度，吸引更多的卖主加盟。</p>
虽然仅凭佣金的比例得到的收入，远低于自己买卖的利润，但薄利多销却能够继续展。</p>
无论是卖主还是买主，都喜欢到信誉好实力强的拍卖行交易。</p>
来的人多了，利润也就丰厚了，而且，做生意讲究的是双赢，大家都有利可图，才是真正的皆大欢喜。</p>
“你是说，我把拍卖行当成商铺了？”</p>
田贵银阴鸷的眼光，箭一般的扫向田涛，尽管修为被废，但田贵银的眼神还是那么令人生寒。</p>
“也不完全是，商铺有商铺的好处，自己可以调节利润掌握货源，但三叔的精明反而让卖主望而却步……”</p>
田涛不卑不亢，很直接的指出田贵银的失误之处。</p>
“说得好。虽然我一直在琢磨，为什么田家拍卖行在同行中的声誉较差，却没有想到竟是这个原因。”</p>
大长老恍然大悟，以田贵银的精明，加上田家财力的支撑，田家拍卖行经常能够买到一些，稀奇古怪却又价值不菲的货物，而进价并不会太高。</p>
按理说，这会给田家拍卖行的名声带来提升，算得上是名利双收。</p>
但实际上，田家拍卖行的经营每况愈下，行业排名也逐渐跌落。</p>
“哼，空口说白话谁都会，有本事立下字据，作为家族考核的依据。你敢吗？”</p>
大长老和二长老的态度，明显对田涛有利，田贵银心里憋屈。</p>
便以激将的方式，怂恿田涛将提高五成利润额的说法，变成以后家族对田涛奖罚的依据。</p>
只要田贵银继续占据家主的位置，总有办法挑出田涛的过错。</p>
田涛现在所说的每一句话，都有可能成为田贵银抓住的把柄。</p>
“当然敢……我还有第二个目标没说呢。”</p>
田涛之前的话还没有说完，就被大家打断，以致于到现在还没有说出来。</p>
“说说……最好实际一点。”</p>
大长老一直很欣赏田涛稳重的性格，但今天却暗暗为他捏了一把汗。</p>
前面的既然已经说出口，又有相应的解决措施，大长老勉强认可了田涛的放肆。</p>
其实，只要刚才一个目标，大长老和二长老就会竭力推崇田涛主管田家拍卖行了。</p>