“我们现在就去谈代理权。”</p>
史密斯很兴奋，为了赚钱，他一分钟时间不想耽搁。</p>
生产磺胺的是美国着名药厂瑞威，资产数千万，总部没在洛杉矶，但洛杉矶有他们的分公司。</p>
史密斯来到分公司，很绅士的拿出自己刚印好的名片。</p>
刘成柱和翻译于翰林跟在他的身边，前台奇怪的看了眼刘成柱两人，排华法桉下，很少有人雇佣中国人。</p>
“艾伦先生，不好意思，您没有预约，今天我们经理没有时间见您。”</p>
前台是个漂亮的金发妹子，史密斯没有在意，口袋里掏出十美元，塞进美女的手里，还趁机在她的掌心勾了下。</p>
“漂亮的女士，麻烦您再帮忙问下，我有大生意要谈。”</p>
史密斯的钞能力不错，美女露出灿烂的笑容，扭着屁股去打电话。</p>
“艾伦先生，您运气不错，半个小时后经理请您去他办公室谈。”</p>
“谢谢。”</p>
史密斯没有继续和美女贫嘴，赚钱是他目前最重要的事，也是他最大的动力，他没有时间浪费。</p>
半个小时后，史密斯单独进到瑞威分公司经理办公室。</p>
“艾伦先生，您好。”</p>
瑞威分公司经理叫约翰詹姆斯，和一位着名画家同名，四十多岁，看到史密斯还有点疑惑，不过史密斯的形象让他没敢怠慢。</p>
“约翰先生，我今天来，是想要谈磺胺的生意，很大的生意。”</p>
史密斯微微一笑，美国人谈生意直来直去，没有多少废话。</p>
“有多大？”</p>
詹姆斯笑了笑，磺胺是他们厂最近生产出来的药品，销量非常好，根本不愁卖。</p>
史密斯伸出一根手指，詹姆斯疑惑问道：“一万？”</p>
一万美元是不少，但对他们药厂来说绝对不是什么大生意，只要一万美元的货，根本不用来找他。</p>
史密斯摇了摇头。</p>
詹姆斯神情严肃了点：“十万？”</p>
十万还行，一次要十万的货，绝对是大客户，他应该接待。</p>
“不，一百万。”史密斯说出个让詹姆斯吓一跳的数字。</p>
詹姆斯坐直了身子，虽然他们药厂很大，但一百万对他们来说也不是小数，实实在在的大生意。</p>
幸好刘成柱没在，不然肯定会拦住他，他们只有十五万美元，哪来一百万美元进货？</p>
“艾伦先生，您喝什么咖啡？”</p>
詹姆斯微笑问道，顾客是上帝，在资本主义国家，有钱就代表一切，能做成这件上百万美元的单子，对他有着极大的好处，甚至能够升职。</p>
“不用，我们先谈正事，我要一百万美元的磺胺，但我有几个要求。”</p>
史密斯摇头，史密斯表情严肃，一百万美元的大单子，对方若是没有一点的要求，他反而不信。</p>
“第一，我要亚洲代理权。”</p>
史密斯提出的第一个条件便让詹姆斯头大，果然，对方做这么大的生意，提出的条件很麻烦。</p>
亚洲可是人口第一大洲，他们药厂在亚洲有着不小的利益，只靠一百万的单子，不可能将这么大一个洲给他们。</p>
不过詹姆斯没有直接拒绝，生意吗，向来是谈的，知道了对方的开价他才好去谈。</p>
“第二，我要优先供应权。”</p>
史密斯很快说出第二个条件，磺胺很紧俏，在美国天天涨价史密斯便明白，这款药物以后肯定要的人更多。</p>
没有优先供应权，一旦药厂供不应求，他们很可能拿不到货源。</p>
这么赚钱的生意，拿不到货，就等于白白浪费时间，时间就是金钱，他想赚更多的钱，可不想因为药厂的缘故所影响。</p>
“第三，我要最低的出厂价。”</p>
拿货价越低，赚的就越多，这是所有做生意的人都懂的道理，在国内要货比三家，在国外则是合同中约定。</p>
有了这个条件，以后他们的拿货价不会比别人高，即使药厂涨价，他们永远都是最低价拿货，能够保证到他们的利润。</p>
“第四，我要求分批支付货款……”</p>
“第五……”</p>