2011年。</p>
家电零售巨头，依旧是【苏洲电器】与【航美电器】。</p>
线下拥有千家门店，每年上千亿的销售规模，遍布全国的经销网络，和一线家电品牌保持数十年的采购关系。</p>
与此同时，送货、安装、维修、保养一条龙服务，经历了10年时间的口碑萦绕，已然让两家店逐渐成为两座不可逾越的电器大山了，纵然是如日中天的【淘珠网】马芸华也不敢小觑其实力……</p>
随着互联网的逐渐发达，随着【淘珠网】的崛起与称霸！</p>
【苏洲电器】与【航美电器】这两家厮杀了接近十年的品牌，最终突然意识到了自己的线下规模，已经到达瓶颈了。</p>
再往外扩，无非就是全国各地，再开几家门店，亦或者是再多一些人手，再打一些广告……</p>
网络时代，线下争得你死我活，意义已经不大了。</p>
要想开疆拓土，必须要转移战场！</p>
在这个节点上，两家突然瞄准了线上销售！</p>
8月份【苏洲电器】宣布建立【苏洲易购】网络销售体系，9月1日【苏洲易购】网站正式上线。</p>
几乎第二天【航美电器】宣布【航美商城】已经成功搭建，剑指燕京、魔都、羊城等大城市……</p>
…………………………</p>
9月21日。</p>
GZ市宁干县。</p>
自古，大城市便是兵家必争之地。</p>
往往无数的新业态，都是在大城市里先风靡，然后渐渐辐射到周围的小城市。</p>
【农村包围城市】这条路自然是可行，但不管是运输，还是各种成本，包括是利润，都偏低……</p>
性价比太低，寻常人不会拿十块钱，去办5块钱的事情……</p>
当然，尽管两家的主战场，依旧是三大城市，线下的广告依旧是无处不在。</p>
【苏洲电器】、【航美电器】的广告，贴遍了大街小巷，并且【苏洲电器】和【航美电器】更是【家电下乡】的消费主力军，更是龙头企业。</p>
清晨。</p>
两家门店里，用极为醒目的标语，或LED显示器，写满了【家电下乡】四个字，客人们进店，导购员会第一时间介绍着各大品牌家电。</p>
介绍完，一般的客户肯定要再还价，平日里导购员会跟客户们送各种福利，但这一次，他们将客户们带去旁边的电脑室，注册一个账号……</p>
然后，在他们的引导下，一步步在网络上下单，并领取红包。</p>
【苏洲电器】门口。</p>
一个青年露着微笑，将客户送走。</p>
等看到导购员再过来的时候，他反复地叮嘱导购员。</p>
“你们态度一定要好，与此同时，一定要让客户，特别是那一群年轻的客户，形成一系列的消费习惯，等客户们形成消费习惯以后，我们的线上渠道就铺开了，这是我们【苏洲电器】总公司的宗旨……”</p>
青年名叫郑红秋是宁干县【苏洲电器】的总管理，负责线下维护与线上推广……</p>
借助于【家电下乡】项目的让利，以及【苏洲电器】这些年客户对他们的信任度，半个月的线上推广还算顺利。</p>
不过……</p>
当他看到【航美电器】的时候，脸上的笑容便渐渐消失。</p>
作为老对手，【航美电器】这一次也在线上转型，而且是来势汹汹，除了最后的价格战以外，对方已经招数尽出！</p>
郑红秋甚至在网络上看到【苏洲电器】送货慢，完全不如【航美电器】之类的新闻……</p>
郑红秋看到新闻以后，眉头深皱。</p>
一线城市，虽然屡次堵车，但交通便利……</p>
二三线城市堵车情况稍微好一些，但横跨距离往往极远，随着【家电下乡】的热潮涌起，订单量剧增，送货团队已然渐渐不够看了。</p>
郑红秋看着一个个满脸都是汗水，却被客户催单的司机们，心中思虑着对策。</p>
就在这个时候……</p>
一阵阵鞭炮声，打断了他的思绪。</p>