其实这一招也就是走走过场。</p>
主要是给在场那些不懂行的王爷们看的。</p>
至于萨拉曼，郑宇村根本没有考虑向他推销。</p>
他知道萨拉曼在打定FD2000主意的时候，就已经做了一万遍功课。</p>
“郑先生，命中率的数据是不是低了一些？”萨拉曼看了半天，对ppt上的内容有些怀疑。</p>
郑宇村摇头解释：“没有，这些试射数据都是离我们根据实验论证得出的。”</p>
“论证？难道没有实射数据？”</p>
郑宇村风轻云淡表示：“没有，因为我们即将讨论的是红酒的外贸版本，数据与当下列装的红酒B有出入。”</p>
一言至此，几位王爷们面面相觑。</p>
外贸版。</p>
翻译过来就是丐版。</p>
有些关键的核心部件会被简配</p>
比如识别系统。</p>
这套红酒B拦截率高达百分之八十，但仅限于拦截外军敌机。</p>
如果假想敌包括东大空军，拦截率可能是0。</p>
萨拉曼想清楚之后也默默接受了这一点。</p>
丐版就丐版吧，总比没有好。</p>
在接近一个半小时的ppt演示之后，王爷们确实很心动。</p>
紧接着谈判进程来到了郑宇村最关心的价格环节。</p>
“阁下，要知道如果这笔交易达成，贵国将成为第一个在此地区装备这类先进区域防空系统的国家。”</p>
萨拉曼轻轻点头：“这也正好彰显了我们双方高度的自信，我们是伙伴。”</p>
陈晨看着萨拉曼游刃有余的回应，心说这老小子也不是吃素的。</p>
上来先跟你打好关系，把卖家往高了捧，让卖家不好开口。</p>
伙伴是伙伴，但伙伴也是分价位的。</p>
陈晨觉得有必要帮郑宇村一把：“先生，那您认为我们这个伙伴关系，值多少钱呢？”</p>
萨拉曼微微一愣：“陈sir，昨天你还说我们是亲密战友呢。”</p>
“我和你当然是亲密战友，这会儿我不是代表家里来的吗？”</p>
陈晨完全不上套。</p>
每一句话都是以问号结尾，逼着萨拉曼接招。</p>
反正在这场谈判中，自己是有筹码的一方。</p>
根本不用慌。</p>
萨拉曼回头看了看王爷们的表情，决定先露出一点筹码：“我们对FD2000的性能没有怀疑，哪怕是改版，只要让我们能拥有区域拒止能力，我们愿意引进20套。”</p>
“20套？”郑宇村眉心一皱。</p>
“是的，局势让我们觉得很不安，相信诸位在来的飞机上深有体会，这个地区有一半的空域都在因为战争的原因封锁禁止。”</p>
“这个我知道……”</p>
郑宇村嘬着嘴唇看向陈晨。</p>
怕什么来什么。</p>
这场谈判虽然他们处在有利地位，但数量是唯一的软肋。</p>
己方的心理预期是十套。</p>
对方的预期是是二十套。</p>
双方没有站在同一个共识上，矛盾立刻显现。</p>