珍爱网是为了让客户快速找到伴侣，而恋爱合约希望客户尽量晚一些结婚，这样的本质冲突……很是限制了潜在客户的转化。</p>
难道不能在固有客户身上大力展开？</p>
要麽在社会上继续开拓用户，要麽按照瑰爱网的路线进去校园？</p>
瑰爱网到底是怎麽从校园到社会的？</p>
魏佳兰有在悄悄留意俞兴的动向，尤其发现他有在校内网分享工作内容之后更是每天都会去看看。</p>
——今天摆摊，碰见一个大哥，他说看我就值得信任，太逗了！</p>
——哎呀，申城市场今天普遍表现不好，好在临安那边今天的收获很多。</p>
——好家夥，轮着来啊，临安的表现不好了，幸好京城又有不错的成绩。</p>
魏佳兰特别留心俞兴对社会客户开拓的描述，发现瑰爱网的开拓也不是特别理想，但看起来也算是初步有成效吧。</p>
或者，真就是大学生团队所带来的沟通力量？</p>
魏佳兰想起与俞兴通话时得到的信息，觉得客户对于成熟的职场人和青涩的大学生是有区别对待的。</p>
青涩，青涩……</p>
魏佳兰不知道这种青涩是不是显得更真诚，但是，她自家人知道自家事，网际网路婚恋公司的一线销售与红娘们经常会使用套路，偶尔还得撒点小谎，这是不争的事实。</p>
九月一号，珍爱网仍旧决定顺着瑰爱网的路线尝试，发兵多个城市的大学校园。</p>
深入一线的魏佳兰专门跑了趟羊城，打算也看看竞争对手的情况。</p>
然而，她在羊城的大学里压根没有瞧见瑰爱网的摊位，欢迎新生的横幅倒是挂在很显眼的位置。</p>
魏佳兰要求员工搞清楚状况，不相信瑰爱网会放弃开拓业务的机会。</p>
这一天的晚上，她才知道发生了什麽。</p>
「魏总，我们进不去学生宿舍啊，瑰爱网的有好多就是大学生，他们有学生证，有校友，有朋友，现在已经化整为零的进入宿舍宣传了。」</p>
大学在开学季对宿舍的管理更为严格一些，珍爱网的员工们明显与大学生不符，又是纯粹的商业行为，很难保持与瑰爱网一样的频率。</p>
魏佳兰挂掉电话，深深皱眉，难道要公司也跟着招收大学生吗？</p>
大学生招少了吧，不起作用，招多了吧，这种单一业务的员工成本会迅速提高……</p>
魏佳兰左想右想，觉得公司针对校园的动作都比较鸡肋。</p>
9月2日，珍爱网副总再次拨通了瑰爱网创始人的电话。</p>
魏佳兰这次尊重了俞兴的选择，颇为自信的提出新的合作方式：「俞总，既然你对公司的未来有信心，我们也挺看好伱这个业务，这样吧，珍爱网可以投资入股，你意下如何？」</p>
投资入股？</p>
不可以！不可以这样！</p>
要卖就全都卖了！</p>
俞兴断然拒绝：「我们公司发展很好啊，也不缺资金，我们为什麽要拿你的钱？」</p>
魏佳兰知道对面是大学生初次创业，耐心的说道：「俞总，你们拿了钱可以进入更多的城市，发展更大规模的业务，公司估值也能很快增加，到时候，你手里的股份虽然少了，但价值仍旧是提升的。」</p>
大学生大概不明白藉助资本发展的意义，这也正常。</p>
俞兴仍旧毫不犹豫的拒绝：「不用，不可能，我们不会出售公司，也不会出售股份，魏总，我认为我们上次就已经聊的很明白了，还有，你跟世纪佳缘丶百合网的都说一声，不要再问我了，我全都是一个态度。」</p>
魏佳兰皱眉，友商同样在联系麽？</p>
电话从另一端挂断了。</p>
魏佳兰放下手机，一时间还真的找不到乾脆利索的解决办法，自家做吧，容易鸡肋，投资入股吧，他不愿意，买公司吧，他也拒绝……</p>
不得不说，这姓俞的真是志气十足啊！</p>
（本章完）</p>