「但大家也不用太沮丧，我不知道你们有没有注意到，上面这个月5号就开会了，会进行一系列扩大内需和促进经济增长的措施，金融危机这个事会缓过来的。」</p>
「咱们现在就是先把眼前的事做好，比如，一通有效的电话沟通。」</p>
俞兴走到了白板面前，拿笔在上面写了个「1」，一边写一边说道：「我们电话一通就要立即表明身份，表明能够提供给对方的利益。」</p>
「你们就说，你们是对恋爱合约的回访，告知合约的执行已经从瑰爱网转移到珍爱网。」</p>
「但是，一定要礼貌，男喊师兄，女喊师姐。」</p>
「大家对陌生号码的陌生人是有警惕心理的，但咱们表明是学弟学妹之后就能让他们多些耐心。」</p>
俞兴现在面对学弟学妹就很有耐心，指点电话沟通里的细节。</p>
他说到这里又说道：「等下我打个电话开外音，大家可以听听我是怎麽聊的。」</p>
随后，俞兴伸手在白板上写下了「2」，继续说道：「咱们这个沟通其实不复杂，能和师兄师姐初步打开连结之后就可以礼貌的直接问了。」</p>
「比如，哎，师兄，我想问下，你现在在什麽公司，起薪待遇怎麽样？有没有实习或者招聘的变动。」</p>
俞兴摊手：「就这麽直接就行，不用绕弯子，因为，这个师兄如果不愿意帮忙，不愿意透露信息，我们还有剩下的两万个师兄师姐。」</p>
「最重要的是问出来，你只要敢于问出来，这个事就成功了90。」</p>
旁边也在听着的吕海颖忍不住在心里暗暗赞同，她和师兄一样知道大学生的工作状态，别看有的是高材生，但与人的沟通真的相当羞赧。</p>
这些事情在瑰爱网业务推广的时候屡见不鲜，有的能克服之后迅速成长，有的始终难以逾越，只能选择自己离职。</p>
「我来打个电话。」俞兴指了指距离自己最近的兼职大学生，「用下你的身份，你哪个大学的？名字是什麽？」</p>
这位大学生答道：「我是申城体育大学的于继章！」</p>
俞兴一边拨号码，一边好奇道：「上体的？你什麽专业啊？」</p>
于继章「呃」了一声，说道：「市场营销！」</p>
他仿佛经历过许多次类似的疑惑表情，紧接着补充道：「上体也是有经管学院的！」</p>
俞兴连连点头，示意大家保持安静，手机的外音已经打开。</p>
嘟，嘟，嘟。</p>
电话很快接通。</p>
「哎，师兄你好。」俞兴热情洋溢的打了声招呼，语速颇快的说道，「我通知下你在瑰爱网购买的恋爱合约已经转交给珍爱网兑付了。」</p>
电话另一端茫然了几秒，问道：「什麽意思？」</p>
「瑰爱网被珍爱网收购，所有的合同兑换都由那边处理，我是负责通知这个情况的。」俞兴解释。</p>
电话另一端有些无奈的说道：「珍爱网又是什麽网站？这是跑路了吗？我早说这个不靠谱……」</p>
俞兴再次解释：「珍爱网是行业前三的公司，这不是跑路，是他们也看好这个市场，所以花钱收购。」</p>
「哦，好吧，我知道了。」电话另一端表现出结束的意思。</p>
「哎，师兄，我是申城体育大学的于继章，今年大三，快开始找工作了。」俞兴到了这会才坦诚身份，「我能问下你的工作薪水吗？公司有工作和实习机会吗？谢谢师兄了。」</p>
电话另一端稍微沉默一会，问道：「你是什麽专业？」</p>
俞兴答道：「我是市场营销。」</p>
「市场营销？你不是申城体育大学的吗？」手机里发出了疑问。</p>
俞兴惟妙惟肖的说道：「申城体育大学也是有经管学院的！」</p>
真·于继章忍不住无声的笑了笑，捂了捂脸，这位师兄，不用连语气也学这麽像吧？</p>
「呃，好吧，市场营销，这个……」电话里声音说道，「我是it的，我进的是威盛公司，你可能不知道，我是在临安这边，确实没听说有适合市场营销的岗位。」</p>
俞兴一边在白板上写下关键词「临安威盛公司，it」，一边又问道：「那师兄，你现在薪资怎麽样？我女朋友就是it的。」</p>
「哦，你女朋友是啊，嗯，威盛这边差不多都是6000块钱，是税前的，一年有13个月薪水。」电话里给了详细的数字，「这是临安的待遇，如果你女朋友在申城那边的话，申城威盛的起薪应该是7500块，也是13薪，但我听说申城不给提供宿舍，这个还挺关键的。」</p>
俞兴连声感谢师兄，在结束通话之前给了最后的推荐：「师兄，最近有个叫做『百晓生』的网站，我也在查这方面的工作待遇和机会信息，你也可以看看。」</p>
他挂断电话，指了指白板上从这通电话里摘取的关键信息。</p>
——it，临安威盛公司，600013。</p>
——it，申城威盛公司，750013，不提供宿舍。</p>
俞兴有些遗憾的说道：「这家公司的薪资水平问出来了，可惜，没有什麽招聘和实习的机会。」</p>
于继章忍不住出声：「师兄，这已经很棒了！！」</p>
俞兴微微点头：「有个薪水信息，这也算是有点价值，可以为大家留个参考。」</p>
这时候，另外一位兼职大学生问道：「师兄，呃，我明白你的意思了，这个信息会被分享到网站上，如果，我打电话的那位师兄，他不愿意分享呢？或者，他所在的那家公司要求保密呢？」</p>