「我手机里也有他的号码，但一码归一码，我不可能因为这点业务就去找他，你把套餐都列出来，回去申请申请，能行就行，不行就算了。」俞兴直接说道。</p>
常海杰没有异议，提笔罗列套餐和对外报价。</p>
芬众传媒的北上广深四城价格是一样的，一天30次，一次30秒，价格是358万一周，15秒的是228万，5秒的是1068万。</p>
一天60次，一次30秒，价格是588万一周，15秒的是3518万，5秒的是1808万。</p>
如果碰上国家法定假日，每周价格上涨20。</p>
孔惠琳一边看他写的套餐，一边在旁边说道：「常总，我们公司是要找长期合作业务的，因为我们刚起步，又拿了a轮融资，今年还要拿b轮，效果到底好不好决定着咱们合作的时长。」</p>
常海杰放下笔，主动说道：「在我的权限里，咱们任选一款套餐，我都能给到95折。」</p>
「你们造假了，95折太虚了。」俞兴没忘记提造假的事，询问道，「你的客户反馈哪种效果性价比最高？」</p>
常海杰沉吟一会：「其实，每天60次，每次15秒，这个3518万的套餐效果一直很受青睐。」</p>
「常总，那种长期合作的客户，你们都怎麽给优惠？」俞兴笑道，「你看我们公司，从上到下都是年轻人，说话做事都特痛快，你就直接报价，行不行的都不用耽误时间。」</p>
常海杰没有立即回答。</p>
俞兴扭头对孔惠琳说道：「你看，常总犹豫了，这就是还有空间。」</p>
常海杰苦笑道：「我不是犹豫这个，是不管我怎麽报价，俞总都还会压我价啊。」</p>
他已经意识到了这一点。</p>
「不是要压你价，而是在关键时刻依旧相信你们。」俞兴给了台阶，「芬众传媒内部也需要业绩，我们百晓生是雪中送炭啊。」</p>
常海杰心里点头，确实，其实从昨天晚上就收到消息了，上面要尽量多确认客户。</p>
他一咬牙，报价道：「俞总，我就一次说个清楚，如果百晓生年前能订一个月并且签至少一年的续签合同，我回公司申请，最多最多就只能给个85折了，再没有空间了！」</p>
俞兴伸手，孔惠琳递上计算器。</p>
3518085=29903。</p>
俞兴放下计算器，点了点头：「行，这个价格行。」</p>
常海杰下意识露出笑容，还真的言出必行，很痛快啊！</p>
俞兴流畅的说道：「那就按299万来，然后呢，咱们算算去除造假水分后的价格。」</p>
常海杰的笑容僵住，不满道：「俞总，你这就没意思了。」</p>
「你们造假啊。」俞兴又提了一句，直接说道，「就按真实屏幕的数量算，真实屏幕大概是宣称的065，也就是，299的065，19435，去掉零头，19万。」</p>
常海杰摊手：「俞总，没你这麽谈生意的，这做不了。」</p>
俞兴疑问道：「哎，不是，这错了吗？不是按照你们真实价格算吗？又不是我逼着你们造假。」</p>
常海杰摇头：「俞总，真不行，你也别说话这麽难听，我们芬众在行业里就是第一。」</p>
「什麽叫我说话难听？我到江总面前也这样说啊，怎麽就造假了啊？」俞兴义正言辞，「我不知道你们内部怎麽算，现在，这就应该是真实情况的价格，19万，常总，你回去申请。」</p>
常海杰终究还是被逼急了，脸色涨红：「俞总！你不用每句都提！我记性没那麽差！」</p>
「常总，你别急，这不是我说你们造假，是过山峰说的。」俞兴这时候反而温和了，「你就回去提提我们的情况，实不相瞒，我们a轮融资估值快七千万了，后续不只是今年，常年都需要gg业务，我知道像你们这种公司对不同级别的客户是不一样的折扣，我看过你们的财报，知道你们的利润情况。」</p>
常海杰瞪着眼睛看面前的年轻创始人，心里难免有些震惊，就这样的小作坊能值那麽多钱？</p>
但是，不同级别的客户确实待遇不同。</p>
他深吸了两口气，终于反击了一次：「既然你相信过山峰的话，俞总，那你看的财报也没什麽意义。」</p>
俞兴愣了五秒钟，你这……有道理。</p>
常海杰一边收起自己的东西，一边叹气道：「俞总，你这个价真的谈不来，我回去也是白费功夫，你不要想着趁火打劫了。」</p>
「不行就等下次，买卖不成仁义在，我又不是不认识你们江总。」俞兴不以为然，「你回去努努力，把各方面情况都说清楚，你就说现在的客户都很疑虑，你得把困难往上报啊，又不是你造假，是公司的问题。」</p>
常海杰无话可说。</p>
正当他要离开的时候，忽然又被年轻创始人喊住。</p>
「常总，来都来了，注册个我们网站的帐号吧。」俞兴笑眯眯的说道，「不走空。」</p>
常海杰对于这位脸上的「笑眯眯」有了更深的理解，无奈的竖起大拇指，注册了个帐号才算结束这次对客户的拜访。</p>
等到回了公司，常海杰左想右想，实在觉得没法把这样的价格报上去，19万相当于是54折拿客户，怎麽也申请不到啊。</p>
下午四点钟，他准备找领导聊下客户疑虑的时候，临时的会议召开了。</p>
不出意外，还是拿客户的事，但让人意外的是竞争对手的动向。</p>
——有对手宣称，只要过去两年有一年在芬众传媒投放超过1亿元的客户，都可以在芬众传媒的报价基础上直接打5折！</p>
这毫无疑问是要趁着芬众被质疑造假的时候抢夺头部客户！</p>
会议室里一片哗然，这就是落井下石啊！</p>