打工人永远都是打工人，没有股份就不是老板啊。</p>
股份都是组织的，他们只能以这种方式入股了。</p>
东风船务有调查部的入股，东方商贸自然有五丰行的入股。</p>
这种入股包括公司入股和职工入股，真金白银的投入，你说东方商贸能不能全品类代理轧钢厂的商品？</p>
东方商贸不能，其他公司也不能！</p>
所以今天谈判的重点不在于东方商贸，而是五丰行和轧钢厂之间的合作。</p>
这种合作好不好谈？</p>
很好谈的，内地的计划经济模式，以及两家公对公的谈判限制太多了，可谈的余地反倒是很少了。</p>
罐头厂，按照出资比例，以及经济模式限制，轧钢厂提供包括地皮、机械、原材料供应链、工人等等，占股71%，五丰行提供销售渠道、建设资金以及管理等，占股29%。</p>
酒厂的出资比例一样，但五丰行提供酿酒配方，酿酒技术工人，以及专营经销权等因素，轧钢厂占股56%，五丰行占股44%。</p>
这个没法谈，轧钢厂现在搞不定配方和技术工人，更搞不定专营权，这是技术和商业壁垒。</p>
就拿茅台酒配方为例，五丰行可以提供全套的酒菌培养技术，轧钢厂自己搞就不行。</p>
五丰行可以把茅台酒（京产）卖出去，轧钢厂就不行。</p>
没有道理可讲！</p>
如果不是经济体制限制，说不定连56%都拿不到呢，人家自己建厂也行的。</p>
当然了，轧钢厂不能这，不能那的，五丰行在内地也有很多限制的。</p>
大家坐在一起谈，是有很深的谈判基础的。</p>
如果不深，五丰行也不能考虑这么长时间，最后还是在交易会上选择了轧钢厂呢。</p>
轧钢厂可是重工业企业啊，找谁合作也不能找他们啊。</p>
内地的食品企业有很多，可合作基础不是简单几句话能说得清楚的。</p>
要有合作意愿的，没有东方商贸的代表坐在这里，五丰行也不会这么的认真了。</p>
可以这么说，他们谈到了哪个合作，都绕不开东方商贸这个槛。</p>
最后的多功能食品加工厂的讨论就热烈多了，这不是轧钢厂单方面的对外输出，而是代加工。</p>
也就是说，五丰行提供加工要求和配方，轧钢厂代为生产加工。</p>
这个工厂五丰行不入股，但给付代加工费用。</p>
跟酒厂和罐头厂不同，轧钢厂都有能力自己开展加工的业务五丰行自然是要考虑内地市场的。</p>
但在对外食品加工方面，他们也是有着迫切代加工需要的。</p>
在港加工的费用太高了，如果直接从内地代加工，到港贴牌，就意味着加工费用直接打下来了。</p>
同行对比，利润高了，促销的空间也大了，面对竞争的能力强了。</p>
所以，多功能食品加工厂就是五丰行在酒厂和罐头厂上做出让步的谈判筹码。</p>
要遵照五丰行的要求建设食品加工厂，就意味着投资给别人打工。</p>
如果五丰行没有提供充足的订单，多功能食品加工厂将面临库存积压、人员开支、成本消耗的风险。</p>
那这个代加工做不做？</p>
当然要做，无论是在场的李怀德，还是从外商谈判桌临时走过来的景玉农都点头支持了李学武的决定。</p>
而李学武在谈判过程中，不仅仅要求代工食品，还要求透过东方商贸代工其他商品，可以包括电子产业和五金加工产业。</p>
这个就有很多可以谈的了。</p>
五丰行不介意帮助东方商贸涉及到这种代加工业务，谁怕自己投资的公司咬手啊。</p>
合作意向敲定，接下来要谈的细节就太多太多了。</p>
无论是华潤代表，亦或者是五丰行代表艾佳青，或者是东方商贸代表赛琳娜，他们都不敢出羊城去京城。</p>
这个时候，也是有了交易会的名义他们才敢回来，不然你以为他们会过关？</p>
不进京，就没法看现场，更没法定工厂。</p>
怎么办？</p>
全靠李学武这个“内鬼”才能互相信任呗。</p>
这个谈判是剥离于交易会之外的，是借了交易会的名义和场子，单子是不算的。</p>
所以呢，合作要慢慢谈，还有得谈呢。</p>
谈判间歇，赛琳娜甚至相中了展位上的66-6式步枪，说要代理武器出口。</p>