因为李学武下周就要回京，基本上今天就得把协议的内容定下来。</p>
再见面就是京城了，他们要去参会，顺便参观和考察钢城的产业基地，同时完成签约。</p>
李学武压着合同不签，主要还是考虑到日商的身份，以及他们正在谈的那个协定。</p>
这跟港商的处理方式不同，港商那边可以通过东方商贸进行运作，所以提前签了。</p>
而在协定贸易的框架下，轧钢厂要跟日商谈补偿贸易，怎么都得缓一缓。</p>
时间上不是问题，问题是后续的贸易影响，很复杂。</p>
上面的批文确定，轧钢厂这边才能从贸易部拿到补偿贸易的手续，进而开展出口经营。</p>
到那个时候双方才能依照批文签订补偿贸易合同，以及其他代理经销权的协议。</p>
日方也需要在这之前把代理押金交付到港城东方时代银行的账上。</p>
轧钢厂这边按照生产和技术需要，同他们协调需要哪些设备和支持。</p>
基建完成后，设备进厂调试，基本上就能开展生产活动了。</p>
最麻烦的其实不是建设和生产，而是前期的谈判和利益划定。</p>
双方都有合作的意愿，可也有各自的诉求，在复杂的国际形势下开展复杂形式的贸易，本身就是一件很难处理的问题。</p>
因为业务需要，日商希望尽可能多的将生产计划偏向对方，而李学武更希望日商提供其国内最顶尖的电器生产技术。</p>
电器生产很麻烦的，工作电压不同、接电端口不同、尺寸要求不同、商标符号不同……</p>
做国际贸易，尤其是针对代工生产，跟纯出口贸易还是两码事。</p>
人家要求是什么样的，你就得做什么样的，可一个工厂生产多种要求的电器，本身就是在分类。</p>
只要有分化，就会出现计划分歧，你多了，他少了。</p>
日商恨不得工厂投建后全部生产日标的电器，这样他们就能全力完成对市场的营销。</p>
可这样一来对其他经销商就是不公平的了。</p>
所以依照此类问题，电子产业生产线不断地在细化，在提升标准，甚至有的品类分化成了三条生产线。</p>
中标，日标，英标，未来还不知道要多少标。</p>
可能你要说这不就是一转换插头就能解决的问题嘛。</p>
并不是的，这是代工生产，人家拿回去是当自己的货来用，不可能多一道让人质疑的程序。</p>
李学武虽然愿意看到技术和设备多丰富多样化，可也不愿意无限拔高这种补偿债务。</p>
所有机械和技术都是会发生迭代淘汰的，今天补偿协议搞来的机械和技术，说不定明天就落后了。</p>
那你所补偿的商品就成了亏本的买卖。</p>
日商主动给机械，给技术，看起来很客气，可实际上不是什么好事。</p>
你得在心里评估这些机械能工作多少年，产生多少利润，去掉补偿价格，剩下的才是你赚的。</p>
李学武又不是真的天使大哥，免费帮中村实现什么称霸全家电电子市场的鬼梦，他也是要赚钱的。</p>
所以他在谈判过程中，坚持要求最顶尖的生产技术，无限延伸生产线的领先优势。</p>
并且严格控制补偿负债，坚决不允许机械和技术采购成本超标。</p>
做代工生产，比拼的就是成本，生产成本如果不领先，那只能压缩人工成本了。</p>
你当后世不是这么干的？</p>
当他们的生产设备不具备领先优势时，又舍不得更新技术，只能压缩其他部分了。</p>
可以是产品质量，也可以是薪资质量。</p>
反正这个钱不会从资本的既得利益中减少。</p>
讨论到这里，就该卡产品生产工艺标准了，李学武提出的要求是适用于广泛的电器质量执行标准，但可以根据技术投入和出厂标价适当提高要求。</p>
什么意思？</p>
就是你给我高端技术，我给你高端品质。</p>
你想要顶级的施工工艺，那我定的出厂价格也是顶级的。</p>
出厂价格恒定了补偿贸易的门槛，代表了偿还单价，也是卡定生产成本的一道横梁。</p>
轧钢厂不可能亏本赚机器，零成本都不可能。</p>
去掉人工和基础损耗，在补偿贸易生产过程中，低利润运营是主要生产模式。</p>
当然了，日商也好，港商也罢，甚至包括未来参与合作的其他代理商，想要继续享受这种低成本代工模式，就需要不断地投入更新生产技术和设备。</p>
以确保补偿协议持续永久的进行，否则就要转来料加工或者纯代工生产了。</p>