“海产总公司的优势您也是了解的”</p>
张长明顿了一下，又道：“我们也很看好食品深加工这一行业”。</p>
李学武微微仰了仰头，并没有急着回复他，还在等对方继续说下去。</p>
“当然了，海产总公司这边也不是没有过试水”</p>
张长明自顾自地讲道：“类似于虾酱、海鲜干货，以及海带粗加工等小工厂并不匮乏成功经验”。</p>
“但在食品工业深化加工领域，海产总公司并不具备探索的条件”。</p>
“所以，海产总公司是要学习先进经验了？”</p>
李学武笑着摆了摆手，见张长明还要解释，便道：“轧钢厂的食品工业也是摸着石头过河，一切都刚刚开始”。</p>
“不过我可以讲出来，倒是希望能给你提供一些发展思路”。</p>
张长明见李学武要说话，明白他了解自己的意思了，便选择了闭嘴，听对方说。</p>
“轧钢厂的食品工业主要有三个发展方向”</p>
李学武掰着手指数道：“酒厂、罐头厂、多功能食品加工厂，相信您感兴趣的无外乎后两者”。</p>
“罐头厂的合作方案其实很简单，按照出资比例，以及内地的计划经济模式划分”</p>
“轧钢厂主要提供包括地皮在内的例如机械设备、原材料供应链、成熟技术等等”</p>
李学武手一比划，给张长明示意道：“以上的这些，总共占71%的股份”。</p>
“五丰行提供销售渠道、建设资金，以及先进的企业管理，占股29%”</p>
“多功能食品加工厂是纯代工企业，轧钢厂百分百独有，就不给你解释了”</p>
说完这些，李学武抬了抬眉毛，看着张长明问道：“您觉得海产总公司能提供什么资源，又想要多少股份？”</p>
“这……”</p>
李学武的解释说明，外加一个问题，直接把张长明给为难住了。</p>
轧钢厂在罐头厂的合作中提供了不可取代的先天条件和生产保证。</p>
五丰行在此项目合作中提供了对外销售渠道，充足的技术和设备支持，外加一大笔投建资金。</p>
可现在的股权分配比例是严重不对等的，这里面有着五丰行在渠道上的优势，也有轧钢厂所在一方的正治优势。</p>
海产总公司就算是能提供充足的原材料供应服务，可又能拿的出什么必须的资源，这是关键问题。</p>
家财万贯，带毛的不算，这怎么谈？</p>
投资入股，谁都知道要赚钱的行业，是你拿着钱就能进来的吗？</p>
如果是这样的话，那资本市场的门槛也太低了。</p>
等股票交易所成立吧，炒股不需要这么麻烦。</p>
企业之间的合作，关键点永远都不在金钱上。</p>
资金问题，往往是最轻易能解决的，也是最不需要讨论的。</p>
好项目不缺资金，缺的是保证项目更好发展和运营的资源。</p>
李学武讲了合作的基础，讲了五丰行的条件，目的就是在提醒他这一点。</p>
很明显，张长明没醉酒，脑子清醒的很，也明白李学武在讲什么，所以这会儿开不了口了。</p>
他最开始话里的意思，还不就是照着五丰行来的。</p>
怕与外商接触多了影响在单位里的情况，又眼馋这一种合作模式，想要搞点事情嘛。</p>
除非，除非他能代表海产总公司决定，给轧钢厂提供海产品资源的同时，提供一笔无上限的建设资金。</p>
谁说这个世上的问题都是绝对的，用钱也能砸死人的。</p>
只要他敢代表海产总公司说这句话，李学武立马就能代表轧钢厂出让一部分股权。</p>
不设上限的资金投入？</p>
这不就是在给李学武机会，让他给其他项目的投建资金找冤大头嘛！</p>
李学武敢代表轧钢厂，可张长明不敢！</p>
拿真金白银的往这里砸，都能砸出无底洞来！</p>
他不傻，所以这会儿只鼓捣烟，轻易不敢再开口说话了。</p>
两人之间短暂的进行了一次交锋，倒是让坐在一旁卖呆儿的安德鲁看了个热闹。</p>
安德鲁尤其欣赏李学武的经商头脑，更欣赏李学武的做事能力，这是自进入到内地以后，见到的第一个以市场导向为准则制定经营策略的企业管理人。</p>
刚刚明明知道海产总公司的人是来谈业务合作的，可他就是赖着没走。</p>
安德鲁真想看看内地人与内地人，企业与企业之间到底是如何谈合作的。</p>
倒也真如了他的愿，无论是李学武还是张长明，都没有撵他走，更没有背着他，直接谈了起来。</p>
安德鲁看到这里，其实还想听听李学武的左摆拳打完后，会出什么招数。</p>
他饶有兴趣的眼神惹了外事部门的警觉，就在张长明沉默，李学武喝茶的工夫，主动走到安德鲁身旁，提醒他该休息了。</p>