到时候他们就会与留在国际饭店的同行形成竞争关系。</p>
特别的，他们现在住在轧钢厂的招待所，对方住在国际饭店，完全没有沟通和联系的渠道。</p>
只能是被动地与轧钢厂进行谈判，或者主动放弃这种被迫的竞争关系。</p>
如果在没有看到手中集样的情况下，他们还真会耍脾气，毕竟是外商，拥有更多的选择权。</p>
可现在手中集样重比千金，真是一千斤的金子那么沉。</p>
当然，这说的是利润，与轧钢厂开展合作后并持续合作能赚取的利润。</p>
轧钢厂在集样中很坦诚地标注了需要的设备和技术，也标注了内地当前的发展水平，更有轧钢厂本身的发展优势。</p>
很直白地表明了要设备、要技术、要订单的谈判条件。</p>
至于说合作方式，这些都可以谈，安德鲁委托生产、日商的补偿外贸、港城五丰行的注资合作，多种形式，多种选择。</p>
前提是保证轧钢厂的经营优势，更要保证轧钢厂在发展过程中拥有绝对的贸易主动权。</p>
也就是说，设备和技术必须作为有价值的产品进行标注谈判，在合作期间用产品进行补偿或者经销出售。</p>
而如果轧钢厂需要提前结束合作，只需要补偿对应的剩余金额即可。</p>
这里当然包括设备和技术的二次投资，双方均有对等的机会。</p>
什么意思？</p>
工厂的建设和生产过程中，如果应时代发展需要，设备升级，技术升级，算作是一种迭代更新。</p>
如果技术发展远超生产成本所限制的技术应用，对方就需要继续提供对等的设备和技术补充，否则落后部分的设备和技术价值将会被折扣。</p>
这一条谈判项目将作为合作方技术无保留投入的限制条件备注，也是一种公平合理的合作方案。</p>
当然了，如果轧钢厂自己本身拥有了更为先进的技术或者设备，更替了对方所提供的，那么对应机械设备和技术剩余价值将会被折扣处理。</p>
我们自己拥有的先进技术超越了你能提供的设备技术，那我们又何必花冤枉钱呢。</p>
既然作为优先合作方，就应该时刻占据技术和设备的主动权，更应该掌握产品发展和生产的先进性。</p>
毕竟这些东西是要销往国外的，你运来几船破机器摆在这让我们生产，产品没有竞争优势，光赚辛苦钱，这不可以。</p>
说不得几年以后这些产品没有了销路，我们还要欠你的钱，最终只能破产。</p>
你当这种手段外商没玩过？</p>
清末的时候可没少坑那些糊涂大爷，以为钢铁机械都一样，闭着眼睛买呢。</p>
就是后世也有单位被坑的，哑巴亏没少吃。</p>
谁吃亏上当李学武也不会掉这个坑的，从来都是他坑别人，万万没有被人坑的道理。</p>
不是输不起这个钱，而是丢不起这个人。</p>
你看商业警示书籍上，那些被点名的厂商多难为情啊，一辈子都被钉在了耻辱柱上。</p>
你看那谁谁谁，当年他主持某个单位的时候就在与外商合作中被坑的哭爹喊年的……</p>
听着都寒碜，更别说写在书上了。</p>
新的谈判方式和合作条款更像是一种对赌协议，只要外商不断能够提供先进的技术优势和设备，就能完成对内地工厂的压制和采购商品的优势。</p>
如果技术领先明显，设备技术高端到一定程度，甚至能永远拥有这一处低成本生产基地。</p>
就算是对赌输了，那也只是少赚了，并不会赔，对于他们来说还有什么比这份合作更有诚意和保障了呢。</p>
看见外商代表们捧着手里的文件不说话，李怀德也看出了对方的意动。</p>
很直接地宣布了会议的结束，请代表们稍作休息，一楼会客厅已经准备好了欢迎午宴。</p>
按照会议谈判安排，午宴过后会有一个半小时的休息时间，两点钟会正式开始第一轮谈判。</p>
从拿到集样材料，到第一轮选项目开展谈判，轧钢厂只留给了外商一个中午的时间。</p>
这些外商来到内地基本上只带了一个安全顾问，一个秘书而已。</p>
现在要紧急地看完这些文件，对于他们来说实在是一种考验。</p>
肥肉就在一堆瘦肉中间，看谁能先选到适合自己的，也是自己需要的那一份。</p>
如果两个外商选到了同一个项目怎么办？</p>
这是好事啊！</p>
你想想，这不就是轧钢厂希望看到的竞争关系嘛！</p>
有竞争才有谈判的价值，有竞争才有对比需要。</p>
轧钢厂一众领导很有眼力见，清楚这些外商中午饭吃不好了，也没心情吃。</p>
当然就不需要他们来作陪，更不需要其他人来干扰。</p>