“那好，我就谈谈关于轿车制造业合作的意见”</p>
李学武正色看向派克，直言道：“代加工生产在我们这里暂时行不通，不仅仅是资产形式的问题，更有出口问题”。</p>
他示意了高雅琴的方向说道：“如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件，并且保证销售渠道的能力，这一条尚有可谈的价值”。</p>
“当然，你可以说技术和设备都是钱，但是”</p>
李学武指了指脚下，解释道：“在内地，人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象”。</p>
“我明白”</p>
派克若有所思地点点头，确定道：“人工招入不能开除，决策失误需要承担责任，对吧？”</p>
“是这样的，您的理解正确”</p>
李学武点点头，随后说道：“相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术，从英国运输到我们这里来”。</p>
“而且！”</p>
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础：“您不一定具备销售渠道资源，更不是代表屈臣氏跟我来谈判的，对吧？”</p>
“你很敏锐，我很佩服”</p>
派克点点头，态度有些紧张，或许应该叫慌张才对。</p>
不过他是屈臣氏的高管，早就经历太多这样的谈判场面，很快整理好了情绪，说道：“我很看好远东的汽车市场”。</p>
“您应该很清楚，东南亚国家的发展十分落后，汽车工业起步尚处于零的状态”</p>
派克说道：“我相信用廉价汽车敲开他们的大门，是一项有价值的投资”。</p>
“还是要看竞争”</p>
姬卫东在一旁插话道：“英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑，得不偿失了”。</p>
“很正常，航运之于汽车还是个非常规手段”</p>
派克点头道：“所以我想在远东找到一处工业基础足够，人工成本低廉，生产环境稳定的合作渠道”。</p>
“很显然，内地具备这一点，轧钢厂拥有更为明显的优势”</p>
他坦言道：“我走过很多家企业了，但他们都对合作生产有很深的顾虑，基本上不会跟我谈合作”。</p>
“出口业务受限制的情况下，我没办法保证足够多的成本来完成经销任务”</p>
派克看向李学武和薛直夫，说道：“贵厂拥有出口的意愿，也有这种渠道和能力，是我最理想的合作目标”。</p>
“我很希望能就此目标与您达成合作，但您的意见还不足以支撑我们下定决心”</p>
薛直夫说的很委婉，但足够明了，这边把话头又交给了李学武。</p>
李学武则是拿起酒瓶，帮对方倒了半杯酒，算是缓和了一下气氛。</p>
随后一边坐下，一边说道：“我有个问题想要问派克先生，您以个人的身份跟我们谈合作，如何处理与屈臣氏的关系，又如何给我们充分的信心呢？”</p>
“当然，您的疑惑有充分的理由”</p>
派克点点头，顿了一下，看向李学武说道：“屈臣氏之于我只是一份事业，也是我愿意为之奋斗和倾注一生努力的事业”。</p>
“但是，在事业努力的过程中，并不妨碍我开拓个人的关系业务”</p>
他解释道：“我其实有很多朋友，在各个国家，想要用一份事业将大家联系起来，汽车行业其实是个很值得投资的项目”。</p>
“还有信心的问题”</p>
派克看着李学武认真回答道：“我可以先提供技术和设备，我会从英国选择一座最理想的汽车工厂，将它整体搬迁到这里来”。</p>
他用手比划着挪动的姿势，像是搬积木一样简单，这倒是把众人逗笑了。</p>
李学武也是笑了笑，微微摇头道：“我想您是误会了，或者没有对红星羚羊汽车的生产有过充分的了解”。</p>
他看向薛直夫示意道：“其实咱们现在并不缺少生产设备，至少现在是这样的”。</p>
“确实是这样的，派克先生”</p>
薛直夫看向派克，坦言道：“我们的流水线和生产设备基本上达到了世界级的水平，而且只有流水线和核心生产部分”。</p>
“只有这些？”</p>
派克皱眉问道：“那零部件的生产是如何解决的，你们并没有庞大的汽车工业组成”。</p>
“我们有，只是从未连接过”</p>
李学武很是认真地讲道：“这就是我要说给您的，轧钢厂拥有廉价生产的法宝，供应链系统”。</p>
“当然，这在国外其实已经在使用的，甚至是标配，只是国外的太过于庞杂了”。</p>
“在这里，我们拥有很多家汽车工厂，都是廉价的生产流程，并不需要我们付出监督成本”</p>
李学武简单介绍了一下内地与国外的制造企业之间的关系区别。</p>
派克是有些不理解这种关系的，但并不妨碍他认真思考这种模式下的联合生产技术。</p>
“所以，你们需要什么”</p>
他皱眉道：“或着说咱们可以达成合作的基础是什么？”</p>