他指了指姬卫东说道：“他所提到的矛盾不是我们要谈的重点，关于这一点，我希望您不要误会，也终止这个话题”。</p>
“为什么呢？我并不在意这一点！”</p>
派克认真地说道：“我丝毫没有感觉到任何的威胁或者要求，这是我主动提出来的，咱们是朋友”。</p>
“李学武，你应该尊重派克的友谊”</p>
姬卫东突然在一旁插话道：“他是个真诚的人，你这样说会伤害他”。</p>
“你不要说话！”</p>
李学武点了点姬卫东，随后对派克说道：“我还是不能允许友情中掺杂了利益关系，这对您不公平”。</p>
“噢——李，你太固执了”</p>
派克主动说道：“朋友之间合作不是很正常的嘛，我没有觉得被冒犯，更不觉得咱们之间的友谊受到了污染，真的”。</p>
“真的？”</p>
李学武怀疑地看了看他，犹豫道：“我是个很纯粹的人，从未跟朋友一起……您还是我刚刚认定的朋友”。</p>
他有些为难地摊了摊手，道：“您知道的，要求朋友做一些事，对我来说有些不舒服的”。</p>
“你应该信任我，李”</p>
派克点点头，随后看向姬卫东说道：“我想咱们之间是没有沟通困难的，关于屈臣氏，对吧？”</p>
“嗯——”</p>
姬卫东在自己的嘴上做了一个拉链的动作，眼神瞥向李学武，示意自己不被允许说话。</p>
“哈哈哈——”</p>
派克好笑地看了李学武一眼，见他为难地捂着脸，对姬卫东说道：“咱们可以谈一谈屈臣氏的话题了，不需要李”。</p>
“这是我的业务！与你无关！”</p>
见李学武瞪过来，姬卫东梗着脖子强调了一句，随后直接对派克说道：“我拥有李学武的关系，并不缺少出口商品，这您知道吧？”</p>
“我知道，轧钢厂拥有庞大的生产集群，更拥有众多的合作企业”</p>
派克点点头，示意姬卫东继续说下去。</p>
姬卫东点点头，又说道：“我拥有顺风远洋船务的署理关系，更拥有太子港港务的管理关系，您能理解我的意思吧？”</p>
“我懂，货物从内地出口，到港城进口，全在你的掌控之中”</p>
派克再次做出了正确的理解回答，并示意姬卫东继续讲下去。</p>
姬卫东给了他一个正确的眼神，随后说道：“现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行，以及其他贸易公司”。</p>
他双手示意着这里的关系，介绍了与五丰行的合作内容，又看着派克问道：“我所拥有的资源，如果能加上屈臣氏的零售终端能力，您认为这会产生什么效应？”</p>
“一体化，真正的价格优势”</p>
派克已经严肃了起来，他明白了姬卫东的意思，但强调道：“屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业，并不具备您所提到的业务范围”。</p>
“现在的屈臣氏没有，但并不意味它不能有！”</p>
姬卫东认真说道：“我需要一个品牌公信力足够，门店经营能力足够，管理体系完整的销售网络”。</p>
“唯独不缺的就是注资发展能力，您应该知道我的意思”。</p>
“东方时代银行，对吧”</p>
派克点了点头，随后想了想问道：“您是想把屈臣氏做成全品类零售终端？”</p>
“就是这个意思”</p>
姬卫东点了点头，道：“拥有强大生产能力和服务能力的超级终端”。</p>
“为什么是屈臣氏呢？”</p>
派克疑惑道：“港城并不缺少零售终端，比屈臣氏牌子更好的也不是没有”。</p>
“但他们的总经理没有坐在我们的面前”</p>
姬卫东点了点脚下，认真说道：“他们的管理层更没有信心走进内地，到我们的家里做客”。</p>
派克听着他的话恍然大悟，突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。</p>
他们投资更愿意看项目，而内地人投资更原意看项目的主体，人。</p>
与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作，倒不如谈与他的合作。</p>
只有人与人达成了合作，那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。</p>
而关于汽车项目的合作，与屈臣氏一样，10%不是重点，合作才是重点。</p>
他能得到的利益不是重点，他能支配的利益才是重点。</p>
屈臣氏，不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛！</p>
唉呀，内地人的心眼真是多！</p>